جام را ببر و پولدار شو؛ فرصتی بی‌نظیر در انتظار بازیکنان و اتحادیه فوتبال انگلیس
هفت‌یک- فینال یورو 2020 نوید می‌دهد قهرمان‌هایش را پولدار کند و بعد از 55 انتظار برای کسب یک جام مهم، انگلیسی‌ها امیدوارند این بار نوبت آنها باشد.
اولین مانعی که آنها باید از پیش رو بردارند، نیمه‌نهایی روز چهارشنبه مقابل دانمارک در ورزشگاه ومبلی است. اگر این کار را انجام دهند، یکی از دو تیم ایتالیا یا اسپانیا بین شاگردان گرت ساوتگیت و جام هنری دلونای قرار می‌گیرند. این دو تیم امشب (سه شنبه) به مصاف یکدیگر می‌روند (توضیح مترجم: ایتالیا در ضربات پنالتی اسپانیا را شکست داد و انگلیس هم 2-1 از سد دانمارک گذاشت).
بالا بردن جام‌های بین‌المللی در خاک خودشان برای بازیکنان انگلیس و اتحادیه فوتبال این کشور پاداش مالی بی‌نظیری به همراه خواهد داشت. یوفا در صورت پیروزی در فینال یکشنبه شب بیش از27.75 میلیون یورو (تقریبا 24 میلیون پوند) به حسابشان واریز می‌کند، و اگر فوتبال واقعا به خانه بازگردد، شرکای تجاری‌شان هم سود قابل توجهی به آنها پرداخت خواهند کرد.
در مقایسه با درآمد سالانه‌شان، پاداش پرداختی به بازیکنان انگلیس ناچیز خواهد بود، اما کسب اولین جام قهرمانی ملت‌های اروپا می‌تواند باعث دیده شدن آنها در سطحی جدید در داخل و خارج از کشور شود. یک بلیت بازاریابی رویایی، برای حالا و سال‌های پیش رو.
***
کسب هر موفقیتی با به دست آوردن قدرت‌های نامحسوسی در مسیر کسب و کار همراه است، اما بردن یورو 2020 با خودش ضمانت‌های مالی هم می‌آورد.
خود جایزه مالی که یوفا به تیم قهرمان می‌دهد در مقایسه با قبل مبلغ زیادی نیست، چون به خاطر تاثیر کرونا روی درآمدها، کمی آن را کاهش دادند. اوایل ماه می، همه 24 تیم شرکت‌کننده بر سر ساختار اصلاح‌شده پرداختی توافق کردند، کل مبلغی که به تیم‌ها داده می‌شود، از 319 میلیون پوند به 285 میلیون پوند کاهش پیدا کرد. این مبلغ کمتر، همچنان به شکل قابل توجهی از جایزه 259 میلیون پوندی یورو 2016 بیشتر است.
قهرمانی در یورو می‌تواند اسپانسرهای جدیدی برای تیم ملی انگلیس به همراه داشته باشد.
انگلیس این بار تنها با حضور در این رقابت‌ها 8 میلیون پوند درآمد کسب کرده و بعد از گرفتن هفت امتیاز و صعود از گروه D، 3.44 میلیون پوند دیگر به حسابشان واریز شده است. عبور از آلمان و اوکراین در دو مرحله اول حذفی، انگلیس را به 5.6 میلیون پوند دیگر رسانده و مجموع درآمدش تا به امروز 17 میلیون پوند بوده است.
با شکست دادن دانمارک، اگر انگیس در فینال ببازد و دوم شود، می‌تواند سود بادآورده 4.3 میلیون پوندی کسب کند و اگر قهرمان شود، به 6.9 میلیون پوند می‌رسد. پیروزی در فینال یکشنبه شب در ومبلی برای انگلیس در مجموع حدودا 24 میلیون پوند درآمدزایی می‌کند، که تقریبا یک سوم مبلغی است که چلسی بعد از قهرمانی فصل گذشته در لیگ قهرمانان اروپا به دست آورد.
کاهش این رقم- که طبق گزارش قبلی 40 درصد بود- روی پاداش بازیکنان هم اثر می‌گذارد؛ در نتیجه چیزی حدود 9.5 میلیون پوند باید بین 26 نفر تقسیم شود. هر عضو تیم ساوتگیت به همراه مدال قهرمانی چیزی حدود 370000 پوند دریافت خواهد کرد. به رسم همیشگی بازیکنان انگلیس برای هر بازی ملی 2000 پوند می‌گیرند که بعدا از طریق بنیاد فوتبالیست‌های انگلیس که در سال 2007 تاسیس شده، این مبلغ به خیریه اهدا می‌شود.
بقیه پول نزد اتحادیه فوتبال انگلیس می‌ماند که بعد از چالش‌های مالی 16 ماه گذشته، کمک چشمگیری خواهد بود. پیش‌بینی شده که این اتحادیه تا سال 2024، 300 میلیون پوند ضرر کند، در حالی که سال گذشته 124 ردیف شغلی- 24 درصد نیروی کار آنها- تعدیل شدند و بودجه سالانه آنها 75 میلیون پوند کاهش یافت.
این شرایط مالی سخت باعث شد که اتحادیه فوتبال از “بانک انگلیس” وام 175 میلیونی بگیرد؛ مثل وامی که آرسنال و تاتنهام گرفتند. طبق شرایط این وام، تا قبل از تسویه هیچ سود یا پاداشی نباید به کسی پرداخت شود. این شرط احتمالاً به این معنی است که در بهترین حالت بازیکنان تا پاییز پیش رو هیچ پاداشی دریافت نخواهند کرد.
اما اتحادیه فوتبال انگلیس از سود بادآورده 17 میلیون پوندی به گرمی استقبال خواهد کرد، و امیدوار است برند انگلیس باعث تقویت قابلیت‌های تجاری‌اش در سال‌های پیش رو شود.
شبکه تلویزیونی بی‌تی با قراردادی به ارزش 12 میلیون پوند برای هر فصل تا سال 2024 اسپانسر تیم است، در حالی که EE، بادوایزر، مک‌‌دونالد، اسنیکرز و دلیورو هم جزء 29 شریک تجاری اتحادیه فوتبال انگلیس هستند.
از بین این شرکت‌ها، نایکی تولیدکننده لباس انگلیس، طولانی‌ترین قرارداد را دارد که تا سال 2030 معتبر است. سال 2016، طرفین قراردادشان را به مدت 12 سال و به ارزش 400 میلیون پوند تمدید کردند که البته از سال 2018 اعمال شد. پاداش‌های مربوط به عملکرد تیم، مثل قهرمانی در یک تورنمنت بزرگ در این قرارداد آورده شد، و البته اگر انگلیس به تورنمنتی نمی‌رسید، باید جریمه پرداخت می‌کرد. بر اساس گزارش‌ها، انگلیس با رسیدن به نیمه نهایی جام جهانی در سال 2018، 10 میلیون پوند از طرف نایکی جایزه گرفت.
دن حداد، رئیس بخش استراتژی تجاری در آژانس ورزش، موسیقی و سرگرمی اوکتاگون، می‌گوید:” صرف نظر از این که تیم در مسابقات برنده شود یا نه، درخواست شرکت‌ها برای حمایت مالی از اتحادیه فوتبال انگلیس ادامه خواهد داشت.
آنها در موقعیتی قرار دارند که از بسیاری از فرصت‌های جذب اسپانسر استفاده کردند و دیگر جای خالی نمانده، اما در درازمدت این وضعیت بهتر می‌شود. با رشد فوتبال زنان، برند انگلیس در حال حاضر بسیار قدرتمند شده است.”
***
اگر رسیدن به این مرحله تا به حال حس دیگران نسبت به ساوتگیت و تیمش را تغییر نداده است، روزهای آینده بدون شک قادرند نمادهای ملی خلق کنند.
برای بازیکنی مانند دکلان رایس رفتن به یک باشگاه بزرگتر می‌تواند فواید مالی بیشتری نسبت به قهرمانی یورو در پی داشته باشد.
از سال 1966 و در راه فتح جام جهانی، انگلیس به فینال تورنمنت بزرگ دیگری نرسیده است؛ سه بازی قبلی در نیمه‌نهایی (جام جهانی 1990 و 2018 و یورو 96) همه با شکست به پایان رسیده‌اند.
غلبه بر دانمارک می‌تواند انگلیس را در دوران مدرن به اوج برساند اما شکست دادن اسپانیا یا ایتالیا در ادامه و در فینال روز یکشنبه باعث می‌شود تا همه بازیکنان در همه جا شناخته شوند. جوایز تجاری اجتناب‌ناپذیر است. برندها تلاش خواهند کرد تا ارتباط‌شان را با گروه جوان، متنوع و پویای بازیکنانِ با استعداد انگلیس آغاز کنند و با این کار درآمد بالاتری داشته باشند.
فردی کانینگام، مدیرعامل “258 مدیریت”، که مشتریان ثابتی مثل آنتونی جاشوا، قهرمان بوکس سنگین وزن جهان، دارد، می‌گوید:” در مورد فوتبالیست‌ها، آنها بخشی از یک تیم (باشگاهی) هستند و همین تیم معمولا کارهای خارج از زمینشان را هم هدایت می‌کند.
اما وقتی برای کشورشان بازی می‌کنند، هویت خودشان را دارند. همه از انگلیس حمایت و پشتیبانی می‌کنند. به آمار تماشاگران تلویزیونی نگاه کنید و ببینید که چقدر فوق‌العاده است (20.9 میلیون نفر، بیش از 80 درصد از کل بینندگان تلویزیونی دردسترس انگلیس، شنبه شب پیروزی این کشور برابر اوکراین در مرحله یک‌چهارم نهایی را از بی‌بی‌سی تماشا کردند، 5.2 میلیون نفر دیگر بازی را به صورت آنلاین دیدند).
“این بازیکنان بیشتر و بیشتر هویت فردی پیدا می‌کنند، و حتی در خارج از باشگاه‌های خود نیز بیشتر شناخته می‌شوند. این برای برندها و حامیان مالی بالقوه جذاب است. باعث می‌شود به عنوان یک فرد در کانون توجهات قرار بگیرند.
علاقه زیادی به این گروه از بازیکنان وجود خواهد داشت اما این علاقه فقط به خاطر انگیزه مالی نیست. به خاطر انگیزه بزرگتر یعنی جذب مشتری و فرصت شناخته‌تر شدن است. این کار را به خوبی انجام دهید و شرکت تجاری حتی بزرگتر می‌شود.”
هر بازیکن از قبل با شرکت‌های تولیدکننده کفش و برندهای دیگر ارتباط دارد. ساوتگیت به عنوان سفیر شرکت هابلوت از ساعت‌های آنها استفاده می‌کند.
کانینگام در ادامه می‌گوید:” در حالت ایده‌آل دوست دارید قبل از تورنمنت سرمایه‌گذاری کنید و با ورزشکار حاضر در مسابقات همکاری داشته باشید. این همان جایی است که بیشترین استفاده را خواهید برد.
اما نکته خاص یورو 2020 این است که حالا با جام جهانی فاصله زمانی زیادی ندارد (جام جهانی نوامبر 2022 آغاز می‌شود). تغییر تاریخ یورو یک جدول زمانی عالی ساخته است. اگر این بازیکنان به کار خوب‌شان ادامه دهند، تا جام جهانی زمان زیادی نمانده است. تقریباً در 12 ماه آینده، برندهای تجاری علاقه جدی برای کار کردن با این بازیکنان دارند، به خصوص اگر قهرمان شوند.”
25 سال پیش ساوتگیت پنالتی ارزشمندش را در نیمه‌نهایی یورو 96 از دست داد، بعد در تبلیغ مشهور “پیتزا هات” حضور پیدا کرد و نشان داد حتی از شکست هم می‌شود بهره برد؛ اما گروه فعلی مشخصا در بازار بزرگ‌تری خواهان دارند.
این که آنها می‌توانند بخشی از تیم موفق انگلیس باشند فقط به جذابیت می‌افزاید. ممکن است یکی از نفرات تیم ساوتگیت در فینال یکشنبه شب در ومبلی تعیین‌کننده نتیجه بازی باشد و به جف هرست این نسل تبدیل شود. اگرچه، این موضوع همیشه به جذابیت تجاری تبدیل نخواهد شد.
حداد می‌گوید:” مساله آن قدر ساده نیست که بگوییم اگر انگلیس تورنمنت را برد پس هر بازیکنی بالقوه پول خیلی بیشتری کسب می‌کند؛ جزئیات بیشتری دارد. به پرتغال در یورو 2016 فکر کنید. ادر گل پیروزی را به ثمر رساند اما آیا او به یک نماد بازاریابی در پرتغال تبدیل شد؟ فکر نمی‌کنم. آیا او در زمینه بازاریابی در سطح بین‌الملل کاری انجام داده است؟ نه.
به تیم‌های قبلی انگلیس و بازیکنانی که در سطح بین‌المللی قابل عرضه بودند فکر کنید: وین رونی، دیوید بکهام، استیون جرارد، ریو فردیناند. احتمالاً مارکوس رشفورد و رحیم استرلینگ بازیکنانی هستند که از نظر ارزش تجاری بیشترین ارزش را دارند و این ارزش به شخصیت خارج از زمین آنها و کارهای غیر فوتبالی‌شان مربوط می‌شود.”
کالوین فیلیپس یکی از بازیکنانی است که با درخشش در یورو 2020، شهرت بسیار بیشتری پیدا کرد.
حداد نیز معتقد است اگر برخی از ستاره های انگلیس مانند دکلان رایس از تیم وستهم یونایتد، کالوین فیلیپس بازیکن لیدز یونایتد و حتی هری کین کاپیتان تاتنهام، به تیم شناخته‌شده‌تری در سطح بین‌المللی بروند از نظر درآمد تجاری بیشتر از قهرمانی در یورو سود می‌کنند.
او اضافه می‌کند:” دو سطح شهرت وجود دارد. اولی شهرت ملی و دومی گذر از بازارهای مختلف و تبدیل شدن به نماد جهانی است.
اگر بتوانید به حلقه افرادی وارد شوید که فارغ از مرزها شناخته شده‌اند، تفاوت پاداش مالی بسیار زیاد خواهد بود. شما از فردی که در کمپین‌های تبلیغاتی ملی حضور دارد به آدمی تبدیل می‌شوید که در سطح جهانی فعال است.
گرچه این تیم انگلیس ستاره‌های با استعداد و برجسته زیادی دارد، نمی‌توانید بگویید که بسیاری از این بازیکنان فعلی همان چیزی هستند که ما نمادهای بازاریابی بین‌المللی می‌نامیم. محدودیتی که برخی از آنها دارند به خاطر باشگاه‌شان است. بنابراین برای کسی مثل هری کین، احتمالاً ترک تاتنهام ارزش تجاری بیشتری برایش خواهد داشت نه بردن یورو.
اما اگر در یک باشگاه مناسب باشید و قهرمان یورو شوید، این ترکیب می‌تواند تفاوت زیادی ایجاد کند. بازیکنانی مانند میسون مانت (چلسی)، جیدون سانچو (حالا در منچستر یونایتد) و فیل فودن (منچستر سیتی) را در نظر بگیرید، این‌ها استعدادهایی هستند که به عنوان سفیر یک برند مورد توجه قرار نمی‌گیرند. این‌ها بازیکنانی هستند که می‌توانند بیشترین سود را ببرند.”